HEDEF PAZARLARDA KONUMLANDIRMA STRATEJİLERİNİN BELİRLENMESİ VE TÜKETİCİ ALGISININ DEĞERLENDİRİLMESİNDE YAŞANAN SORUNLAR

T. Sabri Erdil

doi:10.14783/maruoneri.680103

HEDEF PAZARLARDA KONUMLANDIRMA STRATEJİLERİNİN BELİRLENMESİ VE TÜKETİCİ ALGISININ DEĞERLENDİRİLMESİNDE YAŞANAN SORUNLAR

Öz

Hedef pazar bölümünün seçimi ve hedef pazara özgü konumlandırma stratejisinin belirlenmesi pazar koşullarındaki gelişmelere bağlı olarak önemli pazarlama faaliyetlerinden biri olmuştur. Konumlandırma stratejisinin belirlenmesinde en büyük güçlük farklı markalı mal ve hizmetlerin pazarda çok benzer özelliklerle işlem görmesidir. Kısaca farklı markalı benzer mal ve hizmetleri ayırt edecek kriterlerin ve pazarlama planlamasının oluşturulmasının güçlüğü konumlandırma stratejisini önemli kılmaktadır. Diğer önemli sorun pazar bölümlenmesinde hedef kitle seçiminin zorluğudur. Benzer tüketici davranışını gösteren kitlenin tanımlanması ve davranış kriterlerinin belirlenmesi yapılan literatür çalışmalarında önemli bir pazarlama faaliyeti olarak karşımıza çıkmaktadır. Buradaki güçlüğü doğuran şey tüketicinin çok geniş düzeyde mal ve hizmet bilgisine veya pazar bilgisine sahip olmasıdır. Ulusal ve uluslararası pazarlardaki mal ve hizmet bilgilerine sahip olmak tüketiciler açısından bu günün yaşanan koşullarında hiç de zor değildir. Pazarlama yöneticisi için konumlandırma bu yoğun Pazar bilgisi koşullarında güçleşmiştir. Konumlandırma için bir başka önemli konu, işletmeler yakın zamanlara kadar tüketici kitlesi üzerinde hedeflenen algısal konumlandırmayı daha çok tanıtım ve tutundurma çabalarıyla oluşturabiliyordu. Ancak konumlandırmada hedef pazarlara özgü geliştirilen mal ve hizmetlerle ilgili tüketici algısının istenen noktada oluşturulması bir bütün olarak uygun pazarlama bileşenleri stratejisinin oluşturulmasına bağlıdır. Kısaca tüm pazarlama çabaları hedeflenen tüketici algısının oluşturulmasına yönelmelidir. Yapılan çalışmadaki özgünlük bu üç nokta üzerinde yoğunlaşmaya yönelik olmuştur.

Anahtar Kelimeler

Konumlandırma,Konumlandırma Stratejileri,Tüketici Algısı,Algı Haritalama

Kaynakça

[1] GIANNIAS, D.A., “Market Positioning of Dijfeentiated Products,” International Journal of The Economic of Business, Vol. 6 Issue: 1, February 1999, s.29
[2] AAKER, D.A., Strategic Marketing Management, Alth Ed., John Wiley and Sons. 1975, ss.73-75,93,94.
[3] KOTLER, P., Marketing Management, 9th Ed., Prentice Hall, 1997, ss.42,295.
[4] PERREAULT, E.J.; McCARTHY, E.J., Basic Marketing: A Global Managerial Approach, Irwin Pub., 996, s.111.
[5] MARKEN, G.A, “Marketing Positioning Needs New Look, New Emphasis”, Public Relations Ouarterly, Vol.42, No: 3, 1997, ss.42,43.
[6] BURNETT, J.I., Promotion Management: Stratejic Approach, West Publishing Co. 1984, s.181.
[7] KINNEAR, T.C.; BERNHART, K.L.; KRENTLER, K.A., Principles of Marketing, 4th. Ed., Harper Collins, 1996, ss.169,223.
[8] BİR, AA. “Bir Mamul Nasıl Konumlanır”, Pazarlama Dünyası, Sayı: 22, 1993, s.53.

Ayrıntılar

Birincil Dil

Türkçe

Konular

-

Bölüm

Derleme

Yazarlar

T. Sabri Erdil ^* Bu kişi benim
Türkiye

Yayımlanma Tarihi

30 Ocak 2004

Gönderilme Tarihi

1 Kasım 2003

Kabul Tarihi

1 Ocak 2004

Yayımlandığı Sayı

Yıl 2004 Cilt: 6 Sayı: 21

DOI

https://doi.org/10.14783/maruoneri.680103

IZ

https://izlik.org/JA77EF59JB

Kaynak Göster

RIS / Bibtex

APA

Erdil, T. S. (2004). HEDEF PAZARLARDA KONUMLANDIRMA STRATEJİLERİNİN BELİRLENMESİ VE TÜKETİCİ ALGISININ DEĞERLENDİRİLMESİNDE YAŞANAN SORUNLAR. Öneri Dergisi, 6(21), 83-90. https://doi.org/10.14783/maruoneri.680103

AMA

1.Erdil TS. HEDEF PAZARLARDA KONUMLANDIRMA STRATEJİLERİNİN BELİRLENMESİ VE TÜKETİCİ ALGISININ DEĞERLENDİRİLMESİNDE YAŞANAN SORUNLAR. Öneri Dergisi. 2004;6(21):83-90. doi:10.14783/maruoneri.680103

Chicago

Erdil, T. Sabri. 2004. “HEDEF PAZARLARDA KONUMLANDIRMA STRATEJİLERİNİN BELİRLENMESİ VE TÜKETİCİ ALGISININ DEĞERLENDİRİLMESİNDE YAŞANAN SORUNLAR”. Öneri Dergisi 6 (21): 83-90. https://doi.org/10.14783/maruoneri.680103.

EndNote

Erdil TS (01 Ocak 2004) HEDEF PAZARLARDA KONUMLANDIRMA STRATEJİLERİNİN BELİRLENMESİ VE TÜKETİCİ ALGISININ DEĞERLENDİRİLMESİNDE YAŞANAN SORUNLAR. Öneri Dergisi 6 21 83–90.

IEEE

[1]T. S. Erdil, “HEDEF PAZARLARDA KONUMLANDIRMA STRATEJİLERİNİN BELİRLENMESİ VE TÜKETİCİ ALGISININ DEĞERLENDİRİLMESİNDE YAŞANAN SORUNLAR”, Öneri Dergisi, c. 6, sy 21, ss. 83–90, Oca. 2004, doi: 10.14783/maruoneri.680103.

ISNAD

Erdil, T. Sabri. “HEDEF PAZARLARDA KONUMLANDIRMA STRATEJİLERİNİN BELİRLENMESİ VE TÜKETİCİ ALGISININ DEĞERLENDİRİLMESİNDE YAŞANAN SORUNLAR”. Öneri Dergisi 6/21 (01 Ocak 2004): 83-90. https://doi.org/10.14783/maruoneri.680103.

JAMA

1.Erdil TS. HEDEF PAZARLARDA KONUMLANDIRMA STRATEJİLERİNİN BELİRLENMESİ VE TÜKETİCİ ALGISININ DEĞERLENDİRİLMESİNDE YAŞANAN SORUNLAR. Öneri Dergisi. 2004;6:83–90.

MLA

Erdil, T. Sabri. “HEDEF PAZARLARDA KONUMLANDIRMA STRATEJİLERİNİN BELİRLENMESİ VE TÜKETİCİ ALGISININ DEĞERLENDİRİLMESİNDE YAŞANAN SORUNLAR”. Öneri Dergisi, c. 6, sy 21, Ocak 2004, ss. 83-90, doi:10.14783/maruoneri.680103.

Vancouver

1.T. Sabri Erdil. HEDEF PAZARLARDA KONUMLANDIRMA STRATEJİLERİNİN BELİRLENMESİ VE TÜKETİCİ ALGISININ DEĞERLENDİRİLMESİNDE YAŞANAN SORUNLAR. Öneri Dergisi. 01 Ocak 2004;6(21):83-90. doi:10.14783/maruoneri.680103

Cited By

Knowledge Management Strategy as the Key Factor for Turkish Firms’ Innovation in the Digital Era

IEEE Engineering Management Review

https://doi.org/10.1109/EMR.2023.3265570