PAZARLAMA FAALİYETLERİNDE SATIŞ GÜCÜNÜN TEMİNİ VE İLAÇ SANAYİ SEKTÖRÜNDEKİ UYGULAMALAR

T. Sabri Erdil

doi:10.14783/maruoneri.698585

PAZARLAMA FAALİYETLERİNDE SATIŞ GÜCÜNÜN TEMİNİ VE İLAÇ SANAYİ SEKTÖRÜNDEKİ UYGULAMALAR

Öz

Satış gücünün temin ve seçimi işletmelerde "pazarlamanın amacına" ulaşmasında önemli bir role sahip olan "satış yönetimini" oluşturması nedeniyle çok farklı bir nitelik arzetmektedir. Firmaların çalışma alanlarına göre ayrıcalık gösteren bir önemli faaliyet, aynı zamanda benzer firmalarda tedarik ve seçim bakımından üzerinde durulan önemli ölçekleri değiştirebilmektedir. Genel prosedür personel seçimini kapsamamakla birlikte satış faaliyetinin karmaşık yapısı ve sektörlerin farklılıkları satış elemanı seçimine farklı bir boyut kazandırmaktadır. Sözkonusu durumu ilaç sanayii sektöründe değerlendirdiğimizde aynı sonuca ulaşmanın kaçınılmaz olduğunu görmekteyiz.

Anahtar Kelimeler

Pazarlama,Satış Gücü,İlaç

Kaynakça

KORKMAZ, Tuncay; "Satış yönetimi". Ders notları, M.Ü. Eğitim ve Yardım Vakfı Yayım, İstanbul, 1986, s. 181.
TAŞKIN, Erdoğan; "Satışçıların yönetimi", DER. Yay., İstanbul, 1987, s. 68.
OLUÇ, Mehmet; Satış gücü Yönetimi". İ. Ü. İşletme Fak. Pazarlama Enstitüsü Yay. İstanbul, 1979, s.37.
OLUÇ, Mehmet; a.g.e., s.38.
KOCAMAZ, Tuncay; a.g.e., s. 22.
LUCK, David J. / FERRELL. O. C. / LUCAS, G. H .;” Marketing Strategy and Plans", Prentice Hail, NJ. 1989, s. 142.
KOCAMAZ, Tuncay; a.g.e., s.23.
KUHEYLAN, E.; "Pazarlama İşlemlerinde Satış Elemanlarının Sorunları ve Yöneticilerin Beklentileri", 9 Eylül Üniversitesi. 1897 Yıllığı. İzmir, 1987.

Ayrıntılar

Birincil Dil

Türkçe

Konular

-

Bölüm

Derleme

Yazarlar

T. Sabri Erdil ^* Bu kişi benim
Türkiye

Yayımlanma Tarihi

10 Haziran 1994

Gönderilme Tarihi

1 Mayıs 1994

Kabul Tarihi

-

Yayımlandığı Sayı

Yıl 1994 Cilt: 1 Sayı: 1

DOI

https://doi.org/10.14783/maruoneri.698585

IZ

https://izlik.org/JA62DN82PB

Kaynak Göster

RIS / Bibtex

APA

Erdil, T. S. (1994). PAZARLAMA FAALİYETLERİNDE SATIŞ GÜCÜNÜN TEMİNİ VE İLAÇ SANAYİ SEKTÖRÜNDEKİ UYGULAMALAR. Öneri Dergisi, 1(1), 107-116. https://doi.org/10.14783/maruoneri.698585

AMA

1.Erdil TS. PAZARLAMA FAALİYETLERİNDE SATIŞ GÜCÜNÜN TEMİNİ VE İLAÇ SANAYİ SEKTÖRÜNDEKİ UYGULAMALAR. Öneri Dergisi. 1994;1(1):107-116. doi:10.14783/maruoneri.698585

Chicago

Erdil, T. Sabri. 1994. “PAZARLAMA FAALİYETLERİNDE SATIŞ GÜCÜNÜN TEMİNİ VE İLAÇ SANAYİ SEKTÖRÜNDEKİ UYGULAMALAR”. Öneri Dergisi 1 (1): 107-16. https://doi.org/10.14783/maruoneri.698585.

EndNote

Erdil TS (01 Haziran 1994) PAZARLAMA FAALİYETLERİNDE SATIŞ GÜCÜNÜN TEMİNİ VE İLAÇ SANAYİ SEKTÖRÜNDEKİ UYGULAMALAR. Öneri Dergisi 1 1 107–116.

IEEE

[1]T. S. Erdil, “PAZARLAMA FAALİYETLERİNDE SATIŞ GÜCÜNÜN TEMİNİ VE İLAÇ SANAYİ SEKTÖRÜNDEKİ UYGULAMALAR”, Öneri Dergisi, c. 1, sy 1, ss. 107–116, Haz. 1994, doi: 10.14783/maruoneri.698585.

ISNAD

Erdil, T. Sabri. “PAZARLAMA FAALİYETLERİNDE SATIŞ GÜCÜNÜN TEMİNİ VE İLAÇ SANAYİ SEKTÖRÜNDEKİ UYGULAMALAR”. Öneri Dergisi 1/1 (01 Haziran 1994): 107-116. https://doi.org/10.14783/maruoneri.698585.

JAMA

1.Erdil TS. PAZARLAMA FAALİYETLERİNDE SATIŞ GÜCÜNÜN TEMİNİ VE İLAÇ SANAYİ SEKTÖRÜNDEKİ UYGULAMALAR. Öneri Dergisi. 1994;1:107–116.

MLA

Erdil, T. Sabri. “PAZARLAMA FAALİYETLERİNDE SATIŞ GÜCÜNÜN TEMİNİ VE İLAÇ SANAYİ SEKTÖRÜNDEKİ UYGULAMALAR”. Öneri Dergisi, c. 1, sy 1, Haziran 1994, ss. 107-16, doi:10.14783/maruoneri.698585.

Vancouver

1.T. Sabri Erdil. PAZARLAMA FAALİYETLERİNDE SATIŞ GÜCÜNÜN TEMİNİ VE İLAÇ SANAYİ SEKTÖRÜNDEKİ UYGULAMALAR. Öneri Dergisi. 01 Haziran 1994;1(1):107-16. doi:10.14783/maruoneri.698585

Cited By

PERAKENDECİ İŞLETMELERDE GÖREV YAPAN SATIŞ ELEMANLARININ DİNLEME BECERİLERİ İLE MESLEKİ DENEYİMLERİ ARASINDAKİ İLİŞKİYİ BELİRMEYE YÖNELİK BİR ÇALIŞMA

Gaziosmanpasa Universitesi Sosyal Bilimler Arastirmalari Dergisi

https://doi.org/10.48145/gopsbad.929600