Endüstriyel İşletmelerde Satın Almanın Stratejik Önemi

Yıl 2025, Cilt: 5 Sayı: 2, 426 - 434, 31.12.2025

Hüseyin Koçarslan , Mahmut Mutlu

Öz

Endüstriyel satın alma, işletmelerin mal, hizmet, bilgi ve becerileri en uygun koşullarda temin ederek üretim süreçlerini sürdürebilmesini sağlayan stratejik bir yönetim fonksiyonudur. Bu süreç, yalnızca maliyet odaklı tedarik değil; kalite, güvenilirlik, rekabet avantajı ve sürdürülebilir iş ilişkilerini de kapsamaktadır. Satın alma kararları, ürün ve hizmetin niteliği, tedarikçi seçimi, teslim süresi, fiyat ve kalite gibi çok boyutlu kriterler doğrultusunda şekillenir. Basit ve rutin ürünlerde standart prosedürler uygulanırken, yüksek teknoloji ve karmaşıklık gerektiren ürünlerde teknik departmanlarla iş birliği zorunludur. Tedarik araştırması ve değerlendirmesi, potansiyel tedarikçilerin üretim kapasitesi, teknolojik yeterliliği, finansal durumu ve kurumsal uyumları dikkate alınarak gerçekleştirilir. Sistem anlaşmaları ve Sürekli Tedarik Zinciri (STZ) yönetimi gibi uygulamalar, tedarik zincirinde verimlilik, uzun vadeli işbirliği ve sürdürülebilirliği desteklemektedir. Etkin endüstriyel satın alma süreçleri, işletmenin rekabet gücünü artırmakta, maliyetleri düşürmekte, kaynak kullanımını optimize etmekte ve yenilikçi çözümler geliştirilmesine katkı sağlamaktadır. Böylece, satın alma yalnızca operasyonel bir işlem değil, çok boyutlu ve stratejik bir yönetim süreci olarak önem kazanmaktadır

Anahtar Kelimeler

Endüstriyel işletmeler , satın alma , üretim

The Strategic Importance of Purchasing in Industrial Enterprises

Öz

Industrial purchasing is a strategic management function that enables businesses to maintain their production processes by procuring goods, services, knowledge, and skills under the most favorable conditions. This process encompasses not only cost-focused procurement but also quality, reliability, competitive advantage, and sustainable business relationships. Purchasing decisions are shaped by multidimensional criteria such as product and service quality, supplier selection, delivery time, price, and quality. While standard procedures are applied for simple and routine products, collaboration with technical departments is essential for products requiring high technology and complexity. Sourcing research and evaluation are conducted by considering potential suppliers' production capacity, technological competence, financial standing, and institutional compatibility. Practices such as system agreements and Continuous Supply Chain (SSC) management support efficiency, long-term collaboration, and sustainability in the supply chain. Effective industrial purchasing processes increase a company's competitiveness, reduce costs, optimize resource utilization, and contribute to the development of innovative solutions. Thus, purchasing is gaining importance not only as an operational process but also as a multidimensional and strategic management process.

Anahtar Kelimeler

Industrial enterprises , purchasing , production

Kaynakça

• Aksoy, O., Akın, M. (2019), “The Effects Of Strategic Purchasing Practices On Performance: An Analysis İn The Turkish Hospitality Sector”, Beykoz Akademi Dergisi, Special Issue, 123–135. https://doi.org/10.14514/byk.m.26515393.2019.sp/123-135
• Akturan, U. (2009), “Tedarik Zinciri Yönetiminde Satın Alma Fonksiyonunun Değişen Karakteri: Stratejik Satın Alma”. Öneri Dergisi, 8(31), 103–111.
• Akyıldız, S. (2001), İşletmelerde Satın Alma Yönetimi Ve Rekabet Avantajı Yaratmada Satın Alma Politikalarının Yeri, Yayımlanmamış Yüksek Lisans Tezi, Marmara Üniversitesi.
• Arıcı, S. (2010), Endüstriyel Satın Alma Ve Endüstriyel Satın Alma Kararını Etkileyen Faktörler: Veteriner Sağlık Ürünleri Pazarında Bir Uygulama”, Yayımlanmış Yüksek Lisans Tezi, Anadolu Üniversitesi.
• Arslan, M. (1999), Endüstriyel satın alma davranışında risk ile tedarik kaynağı bağımlılığı arasındaki ilişki ve bir uygulama (Doktora tezi). Marmara Üniversitesi.
• Ateş Akın, M., Wynstra, F., Van Raaıj, E. (2018), “The Impact Of Purchasing Strategy-Structure (Mis)Fit On Purchasing Cost And Innovation Performance”, Journal of Purchasing and Supply Management, 24(1), 68–82. https://doi.org/10.1016/j.pursup.2017.05.002
• Baştuğ, S., Ali Deveci, D. A. (2013), “Endüstriyel Satın Alma Davranışı: Gemi Kiralama Çarter Hizmetlerine Özgü Bir Endüstriyel Satın Alma Modeli Önerisi”, Beykoz Akademi Dergisi, 1(2), 77-102.
• Bilgili, B.,nDinç, M. (2022), “A Research on the Determination of Industrial Purchase Decision Process Factors”, Uluslararası Turizm, Ekonomi ve İşletme Bilimleri Dergisi (IJTEBS), 6(1), 65–74.
• Chinda, T. (2020), “Factors Affecting Construction Costs in Thailand: A Structural Equation Modelling Approach”, International Journal of Construction Supply Chain Management, 10(3), 115–140. https://doi.org/10.14424/ijcscm100320-115-140
• Daldır, I., Yavuz, B. (2014), Purchasing Strategies and an Implementation in Manufacturing Company, İstanbul, Türkiye.
• Erdal, M. (2011), Satın Alma ve Tedarik Zinciri Yönetimi, Beta Yayınları.
• Feldsine, C. (2019), “5 Key Factors to Consider When Conducting a Supplier Evaluation”, https://www.thomasnet.com/insights/5-key-factors-to-consider-when-conducting-a-supplier-evaluation/
• Ghodsypur, S. H., O’brıen, C. (1998), “A Decision Support System for Supplier Selection Using an Integrated Analytic Hierarchy Process and Linear Programming”, International Journal of Production Economics, 56–57, 199–212.
• Benito, J. G. (2007), “A Theory of Purchasing's Contribution to Business Performance”, Journal of Operations Management, 25(4), 901–917.
• Jama, L. A., Mohamud, I. H. (2024), “The Impact of Procurement Practices on Organizational Performance: A Literature Review”, Journal of Logistics, Informatics and Service Science, 11(1), 119–135. https://doi.org/10.33168/JLISS.2024.0108
• Kobu, B. (2013), Üretim Yönetimi (16. Baskı), Beta Yayınları.
• Koçoğlu, C. M., Avcı, M. (2014), “Satın Alma Yönetimi: Teorik Bir Çalışma”, Kastamonu Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi, (3), 33–45.
• Mady, T. (2014), “Procurement Performance and Manufacturer-Supplier Relationships: A Multivariate Analysis in Kuwaiti Manufacturing Companies”, Journal of Business & Industrial Marketing, 29(5), 417–426.
• Mccarthy, I., Anagnostou, A. (2004), “The Impact of Outsourcing on the Transaction Costs and Boundaries of Manufacturing”, International Journal of Production Economics, 88(1), 61–71. https://doi.org/10.1016/S0925-5273(03)00183-X
• Mwangi, N. W. (2021), “Influence of Procurement Cost Optimization on Performance of Manufacturing Firms in Kenya”, International Academic Journal of Procurement and Supply Chain Management, 3(2), 193–214.
• Novack, R. A. (1991), “Industrial Purchasing: A Managerial Model of Background Corporate Quality Planning, Management and Control”, International Journal of Physical Distribution & Logistics Management, 21(1), 3–12.
• Pleshchenko, V. (2012), “Efficient Cost Savings in the Procurement Procedures of Industrial Enterprises”, 2(1), 17–30.
• Prester, J. (2013), “Purchasing Practices of Companies with High Material Costs”, 24th Annual Conference of the Production and Operations Management Society, Denver, CO.
• Prihatnia, R., Ulupuıa, I., Gusti, K. A.(2025), “The Effect of Raw Material Supply and Production Costs on the Profit of Manufacturing Companies Listed on the Indonesia Stock Exchange”, Accounting, 11, 145–150.
• Sen, D., Datta, S., M, S. S. (2018), “Sustainable Supplier Selection in Intuitionistic Fuzzy Environment: A Decision-Making Perspective”, Benchmarking: An International Journal, 25(2), 545–574.
• Sukhawatthanakun, K., Roopsing, T., Silpcharu, T. (2023), “Industrial Procurement Management Efficiency Guidelines: Perform Excellence Through Organisational Change Strategies”, International Journal of Professional Business Review, 8(4), 1–29.
• Mady, T., Mady, T., Mady, S. (2014), “Procurement Performance and Manufacturer-Supplier Relationships: A Multivariate Analysis in Kuwaiti Manufacturing Companies”, Journal of Business & Industrial Marketing, 29(5), 417–426.
• Uysal, S. (2010), Endüstriyel Firmalarda Stratejik Satın Alma Yönetiminin Yapısı, İşleyişi ve Uluslararası Bir Firma Uygulaması, Yüksek Lisans Tezi, Anadolu Üniversitesi.
• Van Weele, A. J. (2014), Procurement and Supply Chain Management: Analysis, Strategy, Planning and Implementation, Literatür Yayıncılık.
• Yasmin, L. (2024), “Effects of Strategic Sourcing on Cost Reduction: A Case Study of Manufacturing Companies in Bangladesh”, Global Journal of Purchasing and Procurement Management, 3(1), 1–13. https://doi.org/10.47604/gjppm.2464.