İhracatçı işletmelerin dağıtım politikalarının dışsal faktörler çerçevesinde değerlendirilmesi
Öz
Uluslararası pazarlamada dışsal faktörler, firmaların etki edemediği ve ihracat kararlarında önemli rol oynayan dışsal unsurlardandır. Ayrıca ihracatçı firmalar ürünlerini uluslararası pazarlara en kolay yoldan ulaştırmayı hedeflerken dağıtım politikalarını isabetli bir şekilde belirlemek durumundadır. Firmaların ihracat faaliyetlerinde etkili olan dışsal faktörler ile uyguladıkları dağıtım odaklı pazarlama politikaları arasındaki ilişkinin incelenip analiz edilmesi bu çalışmanın amacını oluşturmaktadır. Bu doğrultuda firmaların ihracatta dağıtım stratejisi bakımından farklılık gösterip göstermediği, hangi dağıtım yoğunluğu stratejilerine göre ihraç pazarında işletme dışı faktörlerin önem düzeyinin farklılık gösterdiği ve ihraç pazarındaki dış faktörlerin önem düzeyinin ihracatta dağıtım stratejisi kategorilerini sınıflandırıp sınıflandırmadığı sorularına yanıt aranmıştır. Çalışmanın örneklemini oluşturan aktif ihracat yapan 227 işletme yöneticisinin katılımıyla anket çalışması uygulanmış ve elde edilen veri tek yönlü varyans analizi ve diskriminant analizi ile analiz edilmiştir. Ulaşılan bulgular, araştırmada yer alan işletmelerin ihracat faaliyetlerinde etkili olan dışsal faktörlerin önem düzeyi ile işletmelerin dağıtım odaklı pazarlama politikalarının uygulanma düzeyi arasında pozitif bir ilişkinin olduğunu göstermiştir. Rekabetin ve kültürel çevrenin önemlerinin yüksek olduğu durumda seçimli dağıtım, coğrafi uzaklığa ve döviz kuruna verilen önem yüksek olduğunda yoğun dağıtım, ticari engellere verilen önem düşük olduğunda ise yoğun dağıtım tercih edilmektedir.
Anahtar Kelimeler
İhracat, İhracatçı işletmeler, Dışsal faktörler, Dağıtım politikaları
Kaynakça
- Albaum, G., Strandskov, J., & Duerr, E. (2002). International marketing and export management. Wokingham: Addison Wesley.
- Atabay, İ. (2004). İhracat performansını etkileyen faktörler (zeytinyağı sektöründe bir araştırma). Balıkesir Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, 7(12), 17-44.
- Behyan, M., Mohamad, O., & Omar, A. (2011). Achieving export performance: Contribution of relational elements. Procedia-Social and Behavioral Sciences, 25, 327-337.
- Beleska-Spasova, E., Glaister, K. W., & Stride, C. (2012). Resource determinants of strategy and performance: The case of British exporters. Journal of World Business, 47(4), 635-647.
- Bello, D. C., Chelariu, C., & Zhang, L. (2003). The antecedents and performance consequences of relationalism in export distribution channels. Journal of Business Research, 56(1), 1-16.
- Bodur, Ö., & Çavuşgil, S. T. (1985). Export market research orientations of Turkish firms. European Journal of Marketing, 19(2), 5-16.
- Brache, J., & Felzensztein, C. (2017). Geographical co-location on Chilean SME's export performance. Journal of Business Research. 105, 310-321.
- Cateora, P. R., Gilly, M. C., & Graham, J. L. (2011). International marketing (15. Bs.). New York: McGraw-Hill/Irwin.
- Çavuşgil, S. T., & Zou, S. (1994). Marketing strategy performance relationships: An investigation of the empirical link in export market ventures. Journal of Marketing, 58, 1-21.
- Czinkota, M. R., Ronkainen, I. A., Moffet, M.H. (2002). International business (6. Bs.). New Jersey: John Wiley & Sons.
