BİR TUTUNDURMA ARACI OLARAK SPONSORLUK: SPOR SPONSORLUĞUNUN HATIRLANABİLİRLİĞİ VE SATIN ALMA DAVRANIŞI ÜZERİNE ETKİSİ

Abstract

Tutundurma; işletmelerin ürünlerini ve firmalarını tüketicilerin akıllarında tutmak, tüketicileri satın almaya yöneltmek ve kamuoyunun gözünde olumlu bir imaj oluşturabilmek için yapmış oldukları pazarlama çabalarıdır. Tutundurmanın bileşenleri; reklam, halkla ilişkiler, kişisel satış faaliyetleri, promosyondur. Son yıllarda sponsorluk da tutundurma bileşenleri arasında kendine yer bulan ve özellikle spor pazarlamasında önemi giderek artan bir kavram haline gelmiştir. Spor sponsorluğunda sponsorluk; bir sporcuya, bir takıma, bir organizasyona, forma üzerine gibi çeşitli şekillerde yapılmaktadır. Bu çalışmada; Afyonkarahisar ilindeki 500 tüketiciye yüzyüze anket uygulanmış, ülkemizdeki üç büyük futbol takımının forma sponsorlarının hatırlanabilirliği ve sponsorluğun satın alma davranışına etkisinin ortaya konulması amaçlanmıştır. Bu amaç doğrultusunda elde edilen veriler değerlendirilerek frekansları alınmış, varyans analizi ve t-testi yapılmıştır. Çalışmada sponsorluğun, reklam ile desteklendiğinde daha çok akılda kalıcı olduğu, tüketicinin taraftarı olduğu takıma sponsorluk yapan firmayı rakiplerine sponsorluk yapan firmalara göre daha fazla hatırladığı ve satın alma davranışında ise bedeli düşük olan sponsor ürünlerinin bedeli yüksek olan sponsor ürünlerine göre daha çok tercih edildiği sonucuna ulaşılmıştır

Keywords

• Sponsorluk, spor sponsorluğu, satın alma davranışı, tutundurma

SPONSORSHIP AS A PROMOTION TOOL: REMEMBERABILITY OF THE SPORT SPONSORSHIP AND IT’S EFFECT TO PURCHASING BEHAVIOUR

Abstract

Promotion is an marketing effort that make the firms’ name and products keep in their consumers’ mind, to direct their consumers for purchasing and to create an positive image and outlook in public. The components of the promotion are advertisement, public relations, personal sales activities and promotion. In addition this components, recently the sponsorship also appears as a promotion tool among these components and gains a increasingly rising momentum and specifically gets a phenemon in sport marketing. In sports sponsorship, spornsorship makes for sportsmen, teams, an organization, and uniform in various types. In this study, it has been used a face-off survey to the 500 consumers and it has been an effort to find out rememberability through the sponsors of the major 3 football clubs’ jerseys in our country and the effects of the sponsorship over purchasing attitudes. The data obtained for this purpose were evaluated and frequency, analysis of variance and t-tests. In a results of this study, when sponsorship supported by advertising is more catchy, consumers concluded that sponsors the their team to be in favor of a company more rememberable that is sponsoring the competitors and buying behavior of the less cost sponsor products are more preffered than high cost sponsor products

Keywords

• Sponsorship, sport sponsorship, purchasing attitude, promotion

References

1. Akşar, T. (2005), Endüstriyel Futbol, İstanbul, Literatür Yayınları.
2. Argan, M. ve Katırcı, H. (2002) Spor Pazarlaması, Ankara, Nobel.
3. Argan, M., Suher, H.K., Özer, A. (2006) Türk Seyircilerin 'Formula 1 Turkey Grand Prix' Sponsor Markalarını Hatırlamaya Yönelik Tutumları
4. Ve Marka Hatırlama Düzeyleri, İ.Ü. İletişim Fakültesi Dergisi, (27), s.17-31. Ateşoğlu, İ. (2010) Arkeolojik Kazı Sponsorluğunda İşletme Amaçlarının Belirlenmesi Üzerine Bir Araştırma Süleyman Demirel Üniversitesi
5. Fen Edebiyat Fakültesi Sosyal Bilimler Dergisi, Sayı: 22, s. 179-190. Baş, M. (2008) Spor Sponsorluğu ve Spor federasyonlarının Sponsorluğa Bakışı Üzerine Bir Araştırma, Gazi Üniversitesi İ.İ.B.F. Dergisi, 10(3), s. 111-124.
6. Çoban, S. (2003) Kurumsal İmaj Oluşturma Aracı Olarak Sponsorluk Ve İnternet Uygulamaları, Süleyman Demirel Üniversitesi İ.İ.B.F. Dergisi, S.2, s. 213-229.
7. Dolphin, R.R. (2003) Sponsorship: Perspectives on İts Strategic Role, Corporate Communications: An International Journal V.8, N.3, pp.173
8. Fahy, J., Farrelly, F. and Quester, P. (2004) Competitive Advantage Through Sponsorship, European Journal of Marketing, Vol.38, N.8, pp. 1030.

9. İnan, T.T., (2011) Sporda Sponsorluk ve Türk Hava Yolları Üzerine Bir Uygulama, Bahçeşehir Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü,
10. Yayınlanmamış Yüksek Lisans Tezi, İstanbul. Karadeniz, M. (2009) Pazarlama İletişimi Kapsamında Sponsorluk Faaliyetlerinin Önemi, Journal Of Naval Science and Engineering, Vol. 5, No.1, pp. 62-75.
11. Karakılıç, M. ve Koçak, S. (2002) Türkiye’de Spor Sponsorluğuna Katılan Firmaların Profilleri ve Seçim Kriterlerinin Belirlenmesi, Hacettepe
12. Üniversitesi Spor Bilimleri Dergisi, 13 (2), S. 28-37. Karademir, T., Devecioğlu, S., Çoban, B., Açak, M. ve Kafkas, M.E.(2009) Spor Sponsorluğunda sektörel Yaklaşımlar, Spormetre Beden
13. Eğitimi ve Spor Bilimleri Dergisi, VII(4), s.151-157. Lee, M.S., Sandler, D.M., and Shani, D. (1997) Attitudinal Constructs Towards Sponsorship, International Marketing Review, Vol. 14, No:3, pp.159-169.
14. Meenaghen, T. And Shipley, D. (1999) Media Effect in Commercial Sponsorship, European Journal of Marketing, Vol. 33, No. ¾, pp. 328
15. Mucuk, İ. (2010) Pazarlama İlkeleri, İstanbul, Türkmen Kitabevi, 18. Baskı.
16. Rowley, J. and Williams, C. (2008) The impact of brand sponsorship of music festivals, Marketing Intelligence& Planning, Vol. 26, No.7, pp. 792.
17. Sarıyer, N. (2005) Televizyon Dizilerinde Marka Yerleştirme Stratejileri Üzerine Bir Araştırma, Akdeniz İ.İ.B.F. Dergisi (10)s. 217-237.
18. Seçim, H.Ö. (2003) Sponsorluk, İstanbul Üniversitesi, İletişim Fakültesi Dergisi, Sayı.16, S. 457-479.
19. Tek, Ö.B. ve Özgül, E. (2013) Modern Pazarlama İlkeleri, İzmir, Birleşik Matbaacılık.
20. Yetkiner, K. (2011) Spor Endüstrisinde Sponsorluk Kavramı ve Türk Futbolundaki Değişimlerin Sponsorluk Üzerine Etkisi: Milli Takım Örneği,
21. Bahçeşehir Üniversitesi Yayınlanmamış Yüksek Lisans Tezi, İstanbul. Yılmaz, R.A. (2007) Marka Farkındalığı Oluşturmada Sponsorluk ve Rolü: Eskişehir Sinema Günleri'ne Yönelik Bir Değerlendirme, Anadolu
22. Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi, Cilt. 7, N.2, sf. 587-605. Zeybek, I. (2002) Televizyonda Sponsorluk/Destekleme Etkinlikleri ve RTÜK Yasası, İ.Ü. İletişim Fakültesi Dergisi, 13. Sayı, ss:563-575.