Çiftçilerin Tarım Ekipmanı Satın Almada Marka Tercihlerini Etkileyen Faktörler: Türkiye Örneği

Tarımsal ekipman pazarları, spesifik özelliklere sahip endüstriyel pazarlar olarak tanımlanırlar. Satış işlemlerinin az sayıda ve büyük hacimli olması, her satın alma işleminde birden fazla kişi ve aracının yer alması, alıcıların bilinçli ve rasyonel alıcılar olması, yakın alıcı-satıcı ilişkisinin varlığı, satışta uzun müzakere süreci, alıcının ürünü özelleştirme ihtiyacı ve nadir satın alma sıklığı bu pazarlarının en önemi özellikleri arasında yer almaktadır. Bu çalışmanın amacı, Türkiye’de faaliyet gösteren çiftçilerin tarım makinesi satın alırken marka tercihlerini etkileyen faktörlerin neler olduğunu ortaya koymaktır. Bu çalışmada Türkiye’de tarım makineleri kullanıcılarının marka tercihlerini etkileyen faktörleri tespit etmeye yönelik ifadelerin yer aldığı bir anket formu hazırlanmıştır. Anket taslağının güvenilirliği pilot anket uygulaması gerçekleştirilerek analiz edilmiştir. Anket uygulaması sonucunda elde edilen verilere açıklayıcı ve doğrulayıcı faktör analiz yöntemleri uygulanmıştır. Yapılan analizde çiftçilerin tarım makinesi marka tercihinde üç faktörün etkin olduğu olduğu sonucuna ulaşılmıştır. Bu faktörler sırasıyla, “Yabancı markalı makinelere olan güven”, “Makinenin donanımı ve markanın kalite güvencesi” ve “Makinenin yaygın kullanımı ve markanın finansman desteğidir. Ayrıca, bu faktörlerin açıklanan toplam varyans içerisindeki oranı %54.208 olarak bulunmuştur. Elde edilen veriler ışığında çiftçilerin tarım ekipmanı satın alırken yerli markalardan ziyade yabancı menşeili markalara daha fazla güven duydukları, ürün donanımının ve ürünün kalite güvencesinin çiftçilerin marka tercinde önemli rol oynadığı açık bir şekilde görülmektedir. Bununla birlikte markanın bilinirliğinin ve markanın finansman desteği sağlamasının çiftçilerin tarım ekipmanı satın almada marka tercihini etkileyen faktörler olduğu sonucuna ulaşılmıştır.

Agricultural equipment markets are defined as industrial markets with specific characteristics. The most important characteristics of these markets are the small number and large volume of sales transactions, the involvement of more than one person and intermediary in each purchase transaction, the fact that buyers are conscious and rational buyers, the existence of a close buyer-seller relationship, the long negotiation process in sales, the buyer's need to customize the product and the rare purchase frequency. The purpose of this study is to reveal the factors that affect the brand preferences of farmers operating in Türkiye when purchasing agricultural machinery. In this study, a survey form containing statements was prepared to identify the factors influencing brand preferences of agricultural machinery users in Türkiye. The reliability of the draft survey was analyzed through a pilot survey. Explanatory and confirmatory factor analysis methods were applied to the data obtained as a result of the survey. These factors are, "Trust in foreign-branded machinery," "Machine equipment and brand quality assurance,respectively" and "Wide use of the machinery and brand financial support." Furthermore, these factors accounted for 54.208% of the total explained variance. The data obtained clearly demonstrate that farmers place more trust in foreign brands than domestic brands when purchasing agricultural equipment, and that product equipment and quality assurance play a significant role in farmers' brand preferences. Furthermore, it was concluded that brand awareness and the brand's financial support are factors that influence farmers' brand preferences when purchasing agricultural equipment.