Persuasion Strategies in Advertising Posters: Visual Rhetoric Analysis

Öz

This study aims to reveal how brands shape consumer perception by examining the visual rhetoric and persuasion strategies used in advertising posters. Conducted using qualitative research methods, the study applied descriptive analysis and selected five advertising posters belonging to Apple, Continental, Greenpeace, Coca-Cola, and WWF as samples. During the analysis process, the ways in which ethos, pathos, and logos strategies were structured in the posters and how they integrated with visual design elements such as colour, typography, and composition were evaluated. The findings show that advertising posters do not merely serve the purpose of promoting products but also produce psychological and ideological messages that shape consumer behaviour. The Apple poster emphasised minimalism and lifestyle discourse; the Continental poster highlighted safety and conscious choice; the Greenpeace and WWF posters focused on environmental awareness and moral responsibility; and the Coca-Cola poster featured themes of happiness and sharing. Furthermore, it was found that implicit techniques such as emotional manipulation, exaggerated promises, and idealised representations of life strengthened the persuasion process. In conclusion, the study reveals that visual rhetoric is a powerful communication tool in advertising and has the potential to influence consumer culture.

Anahtar Kelimeler

• Advertising Posters
• Visual Rhetoric
• Persuasion Strategies
• Manipulation Techniques
• Visual Communication.

Reklam Afişlerinde İkna Stratejileri: Görsel Retorik Analizi

Öz

Bu çalışma, reklam afişlerinde kullanılan görsel retorik ve ikna stratejilerini inceleyerek markaların tüketici algısını nasıl yönlendirdiğini ortaya koymayı amaçlamaktadır. Nitel araştırma yöntemi temelinde yürütülen çalışmada betimsel analiz yöntemi uygulanmış ve Apple, Continental, Greenpeace, Coca-Cola ve WWF’e ait beş adet reklam afişi örneklem olarak seçilmiştir. Analiz sürecinde ethos, pathos ve logos stratejilerinin afişlerde nasıl yapılandırıldığı; renk, tipografi ve kompozisyon gibi görsel tasarım öğeleriyle nasıl bütünleştiği değerlendirilmiştir. Bulgular, reklam afişlerinin yalnızca ürün tanıtma amacı taşımadığını, aynı zamanda tüketici davranışlarını şekillendiren psikolojik ve ideolojik mesajlar ürettiğini göstermektedir. Apple afişinde minimalizm ve yaşam tarzı söylemi; Continental afişinde güvenlik ve bilinçli tercih, Greenpeace ve WWF afişlerinde çevresel farkındalık ve vicdani sorumluluk; Coca-Cola afişinde ise mutluluk ve paylaşım temaları ön plana çıkmıştır. Ayrıca duygusal manipülasyon, abartılı vaatler ve idealize edilen yaşam temsilleri gibi örtük tekniklerin ikna sürecini güçlendirdiği tespit edilmiştir. Sonuç olarak çalışma, görsel retoriğin reklamcılıkta güçlü bir iletişim aracı olduğunu ve tüketim kültürünü yönlendirme potansiyeline sahip olduğunu ortaya koymaktadır.

Anahtar Kelimeler

• Reklam Afişleri
• Görsel Retorik
• İkna Stratejileri
• Manipülasyon Teknikleri
• Görsel İletişim.

Kaynakça

1. Aldosari, B. (2023). Rhetorical strategies of legal arguments in courtrooms. Theory and Practice in Language Studies, 13(7), 1689–1697. https://doi.org/10.17507/tpls.1307.12
2. Ambrose, G., & Harris, P. (2018). Tipografinin temelleri (2. basım). Literatür Yayıncılık.
3. Ambrose, G., & Harris, P. (2020). Grafik tasarımda renk (2. basım). Literatür Yayıncılık.
4. Aristoteles. (2006). Retorik (M. Çiftkaya, Çev.). İmge Kitabevi Yayınları.
5. Barthes, R. (1977). Image, music, text. Hill and Wang.
6. Barthes, R. (2004). Rhetoric of the image. In C. Handa (Ed.), Visual rhetoric in a visual world: A critical sourcebook (pp. 152–163). Bedford/St. Martin’s. (Original work published 1964)
7. Batey, M. (2012). Brand Meaning. London: Routledge.
8. Batra, R., & Stayman, D. M. (1990). Affective responses mediating acceptance of advertising. Journal of Consumer Research, 17(2), 234–249. https://doi.org/10.1086/209063

9. Becer, E. (2013). İletişim ve grafik tasarım (9. baskı). Dost Kitabevi Yayınları.
10. Ceranoğlu Terece, M. (2023). Annuaire Oriental’de (Şark Ticaret Yıllığı) bulunan tekstil ve moda ürünlerin reklam açısından incelenmesi. Uluslararası Disiplinlerarası ve Kültürlerarası Sanat, 8(16), 41-67. https://dergipark.org.tr/tr/download/article-file/3392089
11. Cialdini, R. B. (2001). Harnessing the science of persuasion. Harvard Business Review, 79(9), 72–79. https://www.vidartop.no/uploads/9/4/6/7/9467257/harnessing_the_science_of_persuasion.pdf
12. Coşkun, A. (2010). İbn Sînâ’da retorik (Doktora tezi, Marmara Üniversitesi, Sosyal Bilimler Enstitüsü, İlahiyat Anabilim Dalı, İslam Felsefesi Bilim Dalı)
13. Danesi, M. (2017). Visual rhetoric and semiotic. In Oxford Research Encyclopedia of Communication (pp. 1–19). https://doi.org/10.1093/acrefore/9780190228613.013.214
14. Ehses, H. (1984). Representing Macbeth: A case study in visual rhetoric. Design Issues, 1(3), 53–63. https://doi.org/10.2307/1511543
15. Ekiz Kaya, M. (2024). “Görsel Retorik Stratejilerinin Afiş Tasarımlarındaki Etkisi”, Journal of Social, Humanities and Administrative Sciences, 10 (6): 764-777. https://doi.org/10.5281/zenodo.14
16. Ersan, M., & Aras, O. (2023). Grafik Tasarımda Alegori ve İksv Afişleri Örneği. Uluslararası Halkla İlişkiler ve Reklam Çalışmaları Dergisi, 6(2), 50-74.
17. Foss, S. K. (2005). Theory of visual rhetoric. In K. Smith, S. Moriarity, G. Barbatsis, & K. Kenney (Eds.), Handbook of visual communication: Theory, methods, and media (pp. 141–152). Routledge.
18. Hagtvedt, H., & Patrick, V. M. (2008). Art Infusion: The Influence of Visual Art on the Perception of Luxury Products. Journal of Marketing Research, 45(3), 257-269. https://doi.org/10.1509/jmkr.45.3.379
19. Jeong, S. (2006). The effects of comparative advertising on brand attitude and purchase intention. Journal of Advertising, 35(4), 113-125. https://doi.org/10.1086/208548
20. Karadağ, B., Bak, G., Can, E., Altıntop, M. (2025). Görsel retorik ve güç temsili: Milli savunma üniversitesi afişinin göstergebilimsel çözümlemesi. Uluslararası Gelişim Akademi Dergisi, 1(8), 11-26. https://dergipark.org.tr/tr/pub/ugad/issue/91292/1657432
21. Landa, R. (2005). Graphic Design Solutions. Thomson Delmar Learning.
22. Liman Turan, S. (2021). Görsel retorik paradigması. Journal of Social and Humanities Sciences Research,8(71), 1583-1587 http://dx.doi.org/10.26450/jshsr.2526
23. McQuarrie, E. F., & Mick, D. G. (1999). Visual rhetoric in advertising: Text-interpretive, versus reader-response, versus rhetorical perspectives. Journal of Consumer Research, 26(1), 37–54 https://doi.org/10.1086/209549 Messaris, P. (1997). Visual persuasion: The role of images in advertising. Visual Communication Quarterly, 4(4), 1-9. http://dx.doi.org/10.7146/mediekultur.v13i27.1108
24. O’Shaughnessy, J., & O’Shaughnessy, N. J. (2004). Persuasion in advertising. London: Routledge.
25. Özsarı, R. (2024). Geleceğe Göstergebilimle Bakmak: 1. Cilt [Kuramlar] (M. Özsarı, Ed.) (ss. 205–210). Balıkesir Göstergebilim Okulu Serisi-2. ISBN: 978-625-94097-2-6.
26. Scott, L. M. (1994). Images in advertising: The need for a theory of visual rhetoric. Journal of Consumer Research, 21(2), 252-273. https://doi.org/10.1086/209396
27. Şahin, G. (2021). Bütünleşik Retorik Bağlamında Uluslararası Halkla İlişkiler ve Yer Markalaşması: Türkiye Turizm Tanıtımı (Doktora tezi, Gazi Üniversitesi, Sosyal Bilimler Enstitüsü, Halkla İlişkiler ve Tanıtım Anabilim Dalı).
28. Uçar, T. F. (2004). Görsel iletişim ve grafik tasarım. İnkılap Kitabevi.
29. Yıldırım, A., & Şimşek, H. (2018). Sosyal bilimlerde nitel araştırma yöntemleri (11. baskı). Seçkin Yayıncılık.
30. Zeithaml, V. A. (1988). Consumer Perceptions of Price, Quality, and Value: A Means-End Model of Consumer Behavior. Journal of Marketing, 52(3), 2-22. https://doi.org/10.2307/1251446