INSTAGRAM SANAL ETKİLEYİCİLERİ İLE MODA PAZARLAMASI: BİR İÇERİK ANALİZİ
Öz
Bilgi iletişim teknolojilerindeki gelişmeler; sosyal medya araçlarını yaşantımızın önemli bir parçası haline getirmekte ve işletmelerle tüketiciler arasındaki iletişimlerin yapısını değiştirmektedir. Sosyal ağlarda gerçek olmayan kişileri ifade eden sanal model tasarımlarının yapılabilmesi, “sanal influencer” olarak tanımlanan kişileri ortaya çıkarmış ve geleneksel olarak pazarlama literatüründe önemli bir yöntem olarak ifade edilen etkileyici pazarlamasının, teknolojiye dayalı olarak gerçekleştirilmesine imkan vermiştir. Geniş kitlelere hitap edebilen bu sanal kişilerin sosyal medyadaki etkileri işletmelerin dikkatini çekmiş ve tutundurma çalışmalarında bu kişilere yer vermelerine neden olmuştur. Bu noktada moda ve giyim ürünlerinin pazarlanmasında işletmelerin yararlandığı Instagram’daki sanal insan profilleri dikkat çekmektedir. Yeni bir pazarlama iletişim aracı olarak sanal etkileyicilerin araştırılmasının, işletmelere bu yöntemi kullanmada yararlı bilgiler sağlaması mümkündür. Bu araştırmada seçilen Instagram sanal etkileyicilerine (Lil Miquela ve Imma Gram) yönelik içerik analizi gerçekleştirilmiştir. Analiz kapsamında sanal etkileyicilerin paylaşımlarının başlıca özellikleri, ortalama aldığı beğeni ve yorum sayıları, paylaşımlarda belirgin marka olanların aldığı ortalama beğeni ve yorum sayıları gibi veriler ortaya konulmuştur. Sonuçta takipçi sayısının yüksek olmasıyla da ilişkili olarak sanal etkileyicilerin etkili pazarlama araçları olarak kullanılma potansiyelinin olabileceği anlaşılmaktadır. Özellikle geleceğin tüketicileri olarak yeni kuşaklara yönelik pazarlama iletişimleri tasarlamada, sanal etkileyiciler ve bunların etkinliğiyle ilgili gerçekleştirilecek araştırmalara ihtiyaç olduğu düşünülmektedir. Son olarak araştırma kısıtları tartışılmakta ve öneriler geliştirilmektedir.
Anahtar Kelimeler
Etkileyici Pazarlaması, Sanal Etkileyici, Instagram, Sosyal Ağ
Destekleyen Kurum
Yok
Teşekkür
Çalışmanın değerlendirme sürecindeki emeğiniz için teşekkür ederiz.
Kaynakça
- Amos, C., Holmes, G., Strutton, D. (2008). “Exploring the relationship between celebrity endorser effects and advertising effectiveness: A quantitative synthesis of effect size- International Journal of Advertising”, The Quarterly Review of Marketing Communications, 27(1), 209–234.
- Araujo, T., Neijens, P., Vliegenthart, R. (2017). “Getting the word out on Twitter: the role of influentials, information brokers and strong ties in building word-of-mouth for brands”, International Journal of Advertising: The Review of Marketing Communications , 36(3) 496-513.
- Arklan, Ü.,Tuzcu, N. (2019). “Dijital Çağın Bir Pazarlama ve Marka İletişim Aracı Olarak Etkileyiciler: Kanaatler, Kriterler Ve Takip Nedenleri Üzerine Bir Araştırma”, Selçuk İletişim, 2019, 12 (2): 969-1011.
- Bayram, M., & YAYLI, A. (2009). “Otel web sitelerinin içerik analizi yöntemiyle değerlendirilmesi”, Elektronik Sosyal Bilimler Dergisi, 8(27), 347-379.
- Boerman, Sophie C., Eva A. van Reijmersdal, and Peter C. Neijens (2012). “Sponsorship Disclosure: Effects of Duration on Persuasion Knowledge and Brand Responses”, Journal of Communication, 62 (6), 1047–64.
- Chowdhary, M., (2019). “Bot Or Not? Exploring The Rise Of CGI Influencers”, https://fullscreen.com, 24.9.2019,
- Darner, A., & Arvidsson, N. (2019). “Virtual influencers: Anonymous celebrities on social media”, Jökoping University School of Engineering.
- De Veirman, M., Cauberghe, V. & Hudders, L. (2016). “Marketing through Instagram influencers: impact of number of followers and product divergence on brand attitude”, International Journal of Advertising, 36(5), 798-828.
- De Veirman, M., Cauberghe, V., & Hudders, L. (2017). “Marketing through Instagram influencers: the impact of number of followers and product divergence on brand attitude”, International Journal of Advertising, 36(5), 798-828.
- Downe‐Wamboldt, B. (1992). “Content analysis: method, applications, and issues”, Health care for women international, 13(3), 313-321.
