Strategies for Entry to International Markets: The Case of Japanese Companies

Öz

In this article, it has been tried to investigate the market entry strategies of Japanese companies. While the study is a qualitative, the data of the study were obtained from face-to-face interviews and secondary sources. Data on Japan's economic, socio-cultural, history and geography and ways of doing business were collected from secondary sources. In the literature part of the study, secondary data are given in detail. In order to provide data by face-to-face interviews, first of all, the universe and sample were determined. The main body of the study is Japanese companies operating in Turkey. The sample is; Honda, Oztiryakiler, Mazda, Toyota and Yazaki companies. Asking pre-prepared, structured questions to company authorities; was carried out through face-to-face and online interviews. The common aspects of the obtained data were evaluated together. Thus, the market entry strategies and policies of Japanese companies in Turkey were tried to be determined through the secondary data and pre-structured interview questions.

Anahtar Kelimeler

• International Markets
• Japanese Culture
• Entry Strategies
• Japanese Companies
• Japanese Partnership

Uluslararası Pazarlara Giriş Stratejileri: Japon Şirketleri Örneği

Öz

Bu makalede Japon şirketlerinin pazara giriş stratejileri araştırılmaya çalışılmıştır. Çalışma nitel bir çalışma olup; çalışmanın verileri yüz yüze görüşmelerden ve ikincil kaynaklardan sağlanmıştır. İkincil kaynaklardan Japonya’nın ekonomik, sosyo-kültürel, tarih ve coğrafyası ile iş yapma biçimleri hakkında veriler toplanmıştır. Çalışmanın literatür kısmında ise ikincil verilere ayrıntılı bir biçimde yer verilmiştir. Yüz yüze görüşme yapılarak veri sağlanması için ilk önce ana kütle ve örneklem belirlenmiştir. Çalışmanın ana kütlesi Türkiye’de faaliyet gösteren Japon şirketleridir. Örneklem ise; Honda, Öztiryakiler, Mazda, Toyota ve Yazaki firmalarıdır. Firma yetkilerine önceden hazırlanmış; yapılandırılmış soruların sorulması yüz yüze ve online görüşme yöntemiyle gerçekleştirilmiştir. Elde edilen verilerin ortak yönleri birlikte değerlendirilmiştir. Böylece Türkiye’deki Japon firmaların pazara giriş stratejileri ve izledikleri politikalar ikincil veriler ve önceden yapılandırılmış görüşme soruları ile sağlanan veriler üzerinden belirlenmeye çalışılmıştır.

Anahtar Kelimeler

• Uluslararası Pazarlar
• Japon Kültürü
• Giriş Stratejileri
• Japon Şirketleri
• Japon Ortaklığı

Kaynakça

1. Aydın, K. (2007). Uluslararası ve küresel pazarlamada kültürel etkiler. Nobel Akademik Yayıncılık, Ankara, 2007.
2. Akkuzugil, Y. (2001). İhracatçının Japonya el kitabı, Sarsılmaz Basım Yayım, İstanbul.
3. Apatay, Ç. (2002), Port Artur’dan Pearl Harbor’a Pasifik’te olup bitenler, Deniz Kuvvetleri Komutanlığı, Deniz Basımevi Müdürlüğü, İstanbul.
4. Ates, M.Y.(n.d.). Mucizeden Duraklamaya Japon Ekonomisi: Sonuçlar, Sebepler. T.C. Dışişleri Bakanlığı. Retrieved from https://www.mfa.gov.tr/mucizeden-duraklamaya-japon-ekonomisi_-sonuclar_-sebepler.tr.mfa
5. BloombergHT (2022, 3 January). Türkiye’nin ihracatı 2021’de 225,4 milyar dolara çıktı. Retrieved from https://www.bloomberght.com/turkiyenin-ihracati-2021de-225-4-milyar-dolara-cikti-2295726
6. Bunka, N., (1983). Japon kültürü. Çev. Bozkurt Güvenç. Türkiye İş Bankası Kültür Yayınları, Ankara.
7. Haşıloglu, B. S. ve Sezgin M. (2009) Japon işletmeciliği ve Japonya pazarına yönelik bir uygulama, Çizgi Kitabevi, Konya.
8. Huffman, L. J., (2020). Japonya Tarihi. Çev. Cengiz Yücel, İnkılap Yayınları, İstanbul.

9. Hiranuma,H.(n.d.). Japonya bizi gözetliyor. KPMG. Retrieved from https://home.kpmg/tr/tr/home/gorusler/2018/04/japonya-bizi-gozetliyor.html
10. Honda Motor Company, Ltd. (N.d.). Britannica. Retrieved from https://www.britannica.com/topic/Honda-Motor-Company-Ltd
11. Hurriyet Web. (2009, August 15). Sabancı, ToyotaSa’yı 85 milyon dolara sattı 19 yıllık ortaklık bitti. Retrieved from https://www.hurriyet.com.tr/ekonomi/sabanci-toyotasa-yi-85-milyon dolara-satti-19-yillik-ortaklik-bitti-12280855
12. Hurriyet Web. (2002, June 3). Motosiklette Japon Yamaha'ya iki dünya modeli yarattık. Retrieved from https://www.hurriyet.com.tr/ekonomi/motosiklette-japon-yamahaya-iki-dunya-modeliyarattik-38384721
13. Hurriyet Web. (2007, October 10). Mermerler-Mazda savaşı başladı. Retrieved from https://www.hurriyet.com.tr/mermerler-mazda-savasi-basladi-7455656
14. Istanbul Kalkınma Ajansı (2018, August). Hiçbir şey Tesadüf Değildir: Japonya Örneğinde Dünya Ticaret Tarihi. Retrieved from https://www.istka.org.tr/media/131781/hi%C3%A7bir-%C5%9Fey-tesad%C3%BCf-de%C4%9Fildir-japonya-%C3%B6rne%C4%9Finde-d%C3%BCnya-ticaret-tarihi.pdf
15. InternetHaber. (2019, February 19). Honda hangi ülkenin Gebze Şekerpınar'daki fabrikasının Türk ortağı. Retrieved from https://www.internethaber.com/honda-hangi-ulkenin-gebze-sekerpinardaki-fabrikasinin-turk-ortagi-2001920h.htm
16. IS’te Gundem Web. (2009, December 2). Koç Grubu hangi evliliği bitirdi? Retrieved from http://www.istegundem.com/haber/Koc-Grubu-hangi-evliligi-bitirdi/28954
17. Kankal, R.(N.d.). Uzakdoğu’dan Türkiye’ye Uzanan Dostluk Japonya. Retrieved from http://trdergisi.com/uzakdogudan-turkiyeye-uzanan-dostluk-japonya/ Lee, C. (1989). Osmanlı Japon Münasebetleri ve Japonya’da İslamiyet, Türkiye Diyanet Vakfı Yayınları, Ankara.
18. Milliyet Web. (2000, July 4). Kısa...Kısa... Retrieved from https://www.milliyet.com.tr/ekonomi/kisa-kisa-5313236
19. Mazda. (N.d.). Şirket Bilgisi. Retrieved from https://www.mazda.com/en/about/profile/outline/
20. Ntv Web. (2015, November 5). Tarihin en büyük satın almaları Retrieved from https://www.ntv.com.tr/galeri/ekonomi/tarihin-en-buyuk-satin almalari,XUSi8PdyMUuauhoeGn5LqA/KeZFX_ms20-ZLaIgBt8cLw
21. Ntv Web.(N.d.) Sabancı Toyota üretiminden çekildi. Retrieved from http://arsiv.ntv.com.tr/news/110841.asp#BODY
22. Rose, S. (1978). The secret of Japan’s export prowess. Journal of Fortune, 97(2), 56-62).
23. Sabanci. (2014, March 18). Temsa İş Makinalari'na Japon Ortak Geliyor. Retrieved from https://www.sabanci.com/tr/haber-detay/temsa-is-makinalari-na-japon-ortak-geliyor
24. Sabanci. (N.d.). Sabancı yatırımcı ilişkileri. Retrieved from https://yatirimciiliskileri.sabanci.com/tr/sabanci-holdinghakkinda/detay/Tarihce/9/1471/0
25. Sabah Web. (2009, August 14). Sabancı Toyota'yı bıraktı. Retrieved from https://www.sabah.com.tr/ekonomi/2009/08/14/sabanci_toyotayi_birakti
26. Turkiye Cumhuriyeti Dişişleri Bakanlığı.(N.d.) Japonya’nın ekonomisi. Retrieved from https://www.mfa.gov.tr/japonya_ekonomisi.tr.mfa
27. Turkiye Cumhuriyeti Dişişleri Bakanlığı.(N.d.) Türkiye - Japonya siyasi ilişkileri. Retrieved from https://www.mfa.gov.tr/turkiye-japonya-siyasi-iliskileri.tr.mfa
28. Toyota.(N.d.) Nereden Geliyoruz? Retrieved from https://www.toyota.com.tr/world-of-toyota/this-istoyota/toyota-in-the-world.json
29. Temsa İş Makinalari. (N.d.) Kurumsal. Retrieved from https://www.temsaismakinalari.com.tr/kurumsal/hakkimizda/
30. Uluslararası Egitim Enformasyon Merkezi (1989). Bugünkü Japonya. UEM Publishing, Tokyo
31. Uludag Ihracatci Birlikleri (2018, January). Japonya ülke raporu. Retrieved from https://uib.org.tr/tr/kbfile/japonya-ulke-raporu
32. Why The Japanese Out-Market The British In Britain (1985). International Management, 40(7), 53-61
33. Yazaki. (N.d.). Şirketimizin tarihçesi. Retrieved from https://www.yazaki.com.tr/index.php?s=kurumsal