Choosing the Modern Marketing Strategy for Intitial Coin Oferring (ICO) with TOPSIS Method

Öz

With the increasing popularity of cryptocurrencies, especially since 2017, a large number of crypto currencies have been launched. The majority of these cryptocurrencies were funded by the Initial Coin Offerings (ICO) and continue to be funded today. Most of the cryptocurrencies to be launched on the market fail due to insufficient funding at the ICO stage. It emerges as a decision problem which modern marketing strategies to be used by the crypto currencies that are planned to be launched, to have a successful ICO phase. In the study, the TOPSIS method, which is a multi-criteria decision making method, was used by referring to the opinions of 5 experts for this decision problem. Results of the study shows that, viral marketing emerged as the optimum marketing strategy to be used in the ICO phase. Viral marketing strategy was followed by word of mouth and niche marketing. The worst marketing strategy for the ICO stage is; originated as guerrilla marketing.

Anahtar Kelimeler

• Marketing
• Crypto Currency
• Multi Criteria Decision Making
• TOPSIS

İlk Dijital Para Arzı (ICO) için Modern Pazarlama Stratejisinin Topsis Metodu ile Seçimi

Öz

Kripto paraların popülerleşmeye başlamasıyla birlikte, özellikle 2017 yılından itibaren, çok sayıda kripto para piyasaya sürülmüştür. Bu kripto paraların çoğunluğu İlk Dijital Para Arzı (ICO) ile fonlanmıştır ve günümüzde de fonlanmaya devam etmektedir. Yeni piyasaya sürülecek kripto paraların büyük bir kısmı, ICO aşamasında yeteri kadar fonlanamadığı için başarısız olmaktadır. Piyasaya sürülmesi planlanan kripto paraların başarılı bir ICO aşaması geçirmesi için hangi modern pazarlama stratejilerine yönelmeleri gerektiği bir karar problemi olarak karşılarına çıkmaktadır. Çalışmada, bu karar problemine yönelik, 5 uzmanın görüşlerine başvurularak, çok kriterli karar verme yöntemi olan TOPSİS yöntemi kullanılmıştır. Çalışmanın sonucunda, ICO aşamasında kullanılmak üzere optimum pazarlama stratejisi viral pazarlama çıkmıştır. Viral pazarlama stratejisini, ağızdan ağıza pazarlama ve niş pazarlama izlemiştir. ICO aşaması için en kötü pazarlama stratejisi ise; gerilla pazarlama olarak çıkmıştır.

Anahtar Kelimeler

• PAZARLAMA
• KRİPTO PARA
• ÇOK KRİTERLİ KARAR VERME
• TOPSIS

Kaynakça

1. Ay, Canan, Aytekin, Pınar & Nardalı, Sinan. “Guerrilla Marketing Communication Tools And Ethical Problems in Guerilla Advertising .”, 2010.
2. Cannon, Joseph P. & Sheth, Jagdish N. “Developing A Curriculum To Enhance Teaching Of Relationship Marketing.”, Journal Of Marketing Education, 1994, 16.2: 3-14.
3. Catalını, Christian & Gans, Joshua S. “Initial Coin Offerings And The Value Of Crypto Tokens.”, National Bureau Of Economic Research, 2018.
4. Chen, Chen-Tung. “Extensions Of The Topsıs For Group Decision-Making Under Fuzzy Environment.”, Fuzzy Sets And Systems, 2000, 114.1: 1-9.
5. Chen, Shu-Jen & Hwang, Ching-Lai. “Fuzzy Multiple Attribute Decision Making Methods.”, Fuzzy Multiple Attribute Decision Making, 1992, 289-486.
6. Deligöz, Kadir. “Deneyimsel Pazarlama.”, Ankara: Siyasal Kitabevi, 2016.
7. Durmuş, Abdullah. “Doğrudan Satış Yöntemlerinden Çok Katlı Pazarlama (Network Marketing) Ve Fıkhî Değerlendirmesi.”, İstanbul Üniversitesi İlahiyat Fakültesi Dergisi, 2015, 33: 205-228.
8. Eaton, J. (2019). E-Word-Of-Mouth Marketing, Http://College.Cengage.Com/Business/Modules/Ewom_Secure.Pdf , [Erişim Tarihi 05.05.2019]

9. Gandal, Neil & Halaburda, Hanna. “Competition in The Cryptocurrency Market.”, 2014.
10. Graydon, C. (2019). What is An Altcoin?, Https://Www.Ccn.Com/Altcoin , [Erişim Tarihi 12.05.2019]
11. Grönroos, Christian. “Relationship Marketing: Strategic And Tactical Implications.”, Management Decision, 1996.
12. Gülmez, Mustafa & Kitapçı, Olgun. “İlişki Pazarlamasının Gelişimi Ve Yakın Geleceği.
13. Hacıefendioğlu, Şenol. “İlişki Pazarlaması Ve Turizm Sektöründe Bir Saha Araştırması.”, Kocaeli Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi, 2005, 9: 69-93.
14. Hutter, Katharina & Hoffmann, Stefan. “Guerrilla Marketing: The Nature Of The Concept And Propositions For Further Research.”, Asian Journal Of Marketing, 2011, 5.2: 39.
15. Hwang, Ching-Lai & Yoon, Kwangsun. “Methods For Multiple Attribute Decision Making.”, In: Multiple Attribute Decision Making. Springer, Berlin, Heidelberg, 1981. P. 58-191.
16. Kaya, Yılmaz & Kahraman, C. “Çok Amaçlı Karar Verme Yöntemlerinden Topsıs Ve Electre Yöntemlerinin Karşılaştırılması.”, Havacılık Ve Uzay Teknolojileri Enstitüsü, İstanbul, Haziran (Erişim: Http://Www. Hho. Edu. Tr), 2004.
17. Lı, Jiasun & Mann, William. “Initial Coin Offerings And Platform Building.”, 2018.
18. Lın, Ming-Chyuan, Et Al. “Using Ahp And Topsıs Approaches İn Customer-Driven Product Design Process.”, Computers İn İndustry, 2008, 59.1: 17-31.
19. Momtaz, Paul P. “Initial Coin Offerings.”, Plos One, 2020, 15.5: E0233018.
20. Pıne, B. Joseph,Pıne, Joseph & Gılmore, James H. “The Experience Economy: Work is Theatre & Every Business A Stage.”, Harvard Business Press, 1999.
21. Pope, N. K. L. & Voges, K. E. “The Impact Of Sport Sponsoshipactivities.”, Corporate İmage And Prior Use On Consumer Purchaseintention Sort Mikeh& Qinferi, 2000, 9.2: 96-102.
22. Rotman, Sarah. “Bitcoin Versus Electronic Money.”, 2014.
23. Sadoughı, Shima, Et Al. “Evaluating And Prioritizing Of Performance İndicators Of Health, Safety, And Environment Using Fuzzy Topsıs.”, African Journal Of Business Management, 2012, 6.5: 2026-2033.
24. Schmıtt, Bernd. “Experiential Marketing.”, Journal Of Marketing Management, 1999, 15.1-3: 53-67.
25. Schoenbachler, Denise D., Et Al. “Understanding Consumer Database Marketing.”, Journal Of Consumer Marketing, 1997.
26. Shankar, Venkatesh & Malthouse, Edward C. “Moving Interactive Marketing Forward.”, 2006.
27. Sweeney, Jillian C., Soutar, Geoffrey N. & Mazzarol, Tim. “Factors Influencing Word Of Mouth Effectiveness: Receiver Perspectives.”, European Journal Of Marketing, 2008.
28. Tasoglu, Nihal Pasali. “Çok Katlı Pazarlama Şirketleri İle Piramit Şema Organizasyonlarının Yapısal Farklılıkları Üzerine Bir İnceleme.”, 2008.
29. Tek, Ömer Baybars & Özgül, Engin. “Modern Pazarlama İlkeleri Uygulamalı Yönetimsel Yaklaşım.”, 3. Baskı, İzmir: Birleşik Matbaacılık, 2013.
30. Uygurtürk, Hasan & Korkmaz, Turhan. “Finansal Performansın Topsıs Çok Kriterli Karar Verme Yöntemi İle Belirlenmesi: Ana Metal Sanayi İşletmeleri Üzerine Bir Uygulama.”, Eskişehir Osmangazi Üniversitesi İktisadi Ve İdari Bilimler Dergisi, 2012, 7.2.
31. Wılson, Ralph F. “The Six Simple Principles Of Viral Marketing.”, Web Marketing Today, 2000, 70.1: 232.
32. Yozgat, Uğur & Denız, R. Baki. “Ağızdan Ağıza Pazarlama (Aap) Olumlu Ve Olumsuz Tavsiyelerin Tüketicilerin Ürün Satın Alma Kararları Üzerindeki Etkisini Ölçmeye Yönelik Üniversite Gençleri Üzerinde Bir Araştırma.”, Pazarlama Ve Pazarlama Araştırmaları Dergisi, 2011, 7.1: 43-63.
33. Yurdakul, Müberra & Yıldırım, Esra. “Analitik Ağ Süreci Yöntemi İle En Uygun Pazarlama Stratejisinin Belirlenmesi.”, Dumlupınar Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi, 2013, 211-225.
34. Zeleny, Milan. “Multiple Criteria Decision Making.”, Mcgraw-Hill, 1982, 17.2: 97-107.