ASTROLOJİNİN TÜKETİCİ DAVRANIŞLARI ÜZERİNDEKİ ETKİSİNİN BELİRLENMESİ

Öz

Bireylerin ihtiyaçlarını ve isteklerini tatmin etmek amacıyla bir ürünü seçmesi, satın alması ve kullanmasına yönelik yapmış olduğu bireysel aktiviteler tüketici davranışını oluşturmaktadır. Tüketici davranışları ve bu davranışları etkileyen faktörler, hem pazarlama faaliyetlerine hem de satış artırma çabalarına yön vermektedir. Tüketici davranışları değişken ve karmaşık bir yapıya sahip olduğu için tüketicilerin kişilik, karakter, tavır, tutum gibi özelliklerinin etkisi olduğu düşünülen astrolojinin tüketici davranışları ile ilişkisinin olup olmadığının da araştırılması gerektiği düşünülmüştür. Bu çalışmada tüketicilerin astrolojik özelliklerinin satın alma davranışları üzerinde etkisinin olup olmadığı belirlenmiştir ve dörtlü burçlar olan kardinal, sabit ve değişken burçların etkisi ilk kez araştırılmıştır. Verileri toplamak için yüz yüze anket yöntemi kullanılmıştır ve elde edilen anket verileri SPSS 25 kullanılarak analiz edilmiştir. Ortalamalar, frekanslar gibi tanımlayıcı istatistikler ile ki-kare bağımsızlık testleri uygulanmıştır. Araştırma sonucuna göre, tüketicilerin üçlü ve dörtlü burçlara göre astrolojinin etkilerine daha eğilimli oldukları görülmektedir. Astrolojinin tüketici davranışları üzerindeki etkisi konusunda literatürde yapılan çalışma 

Anahtar Kelimeler

• Astroloji,Astrolojik Kişilik,Burçlar,Tüketici Davranışları

Determination the Effect of Astrology on Consumer Behaviors

Öz

The individual activities of humans to select, buy and use a product in order to satisfy their needs and desires constitute the consumer behavior. Consumer behavior and the factors affecting these behaviors lead both marketing activities and sales improvement efforts. Due to the complex nature of consumer behavior, astrology is thought to be effective in the personality, character, attitude and attitudes of individuals. Therefore, it is necessary to investigate whether there is a relationship between consumer behavior and astrology. In this study, it has been determined whether the astrological characteristics of consumers have an impact on purchasing behavior. And the effect of cardinal, fixed and variable bushes which are quartet bushes were investigated first. Face-to-face survey method was used to collect data. The survey data were analyzed using SPSS 25. Descriptive statistics such as means, frequencies and chi-square independence tests were applied. According to the results of the study, it is seen that consumers are more inclined to the effects of astrology than the trio and quartet signs. This study is thought to be the source of further studies due to the limited number of studies in the literature on the effect of astrology on consumer behaviors. 

Anahtar Kelimeler

• Astrology,Astrological Personality,Horoscopes,Consumer Behavior

Kaynakça

1. Baş, M. ve Kubilay, Y. (2016). The effect of astrology on women’s buying behaviour. Journal of Business Research Turk. 8/3 2803-303.
2. Clobert, M., Cappellen, P. V., Bourdon, M., Cohen, A. B. (2016). Good day for leos: Horoscope’s influence on perception, Cognitive performances and creativity, Personality And Individual Differences, 101, 348-355.
3. Çelik, D., (1994). Astroloji El Kitabı.
4. Demir, Ş. Ş. ve Kozak, M. (2011). Turizmde tüketici davranışı modelini oluşturan aşamalar arasındaki ilişki. Anatolia: Turizm Araştırmaları Dergisi, Cilt:22 Sayı:1, 19-34.
5. Fitchen, C. S., & Sunnerton, B. (1983). Popular horoscopes and the barnum effect. Journal of Psychology, 114, 123–134
6. Gülmez, M. & Kitapçi, O. & Dörtyol, İ. T. (2011). The effect of astrology on young costumer, Studies in Business and Economics, 6(3): 97-109.
7. Hürmeriç, P.& Baban E. (2012). Simmel, Veblen ve Sombart’ın penceresinden hedonik tüketim: Ütopyada Negotium ve Otium”, Global Media Journal Turkish Edition, 2(4), 87 – 101.
8. İlhan, B., (2004). Astroloji Dersleri (Derleyen: Ayşem Aksoy), İlhan Yayınevi ve Danışmanlık.

9. Jung, C. G. (1961). The theory of psychoanalysis, Collected Works, Vol. 4. Princeton: Princeton University Press.
10. Keskin, S. ve Baş, M. (2015). Sosyal medyanın tüketici davranışları üzerine etkisinin belirlenmesi, Gazi Üniversitesi, İdari ve İktisadi Bilimler Fakültesi Dergisi, Cilt:17 sayı:3, s: 51-69.
11. Koç, E. (2008). Tüketici davranışı ve pazarlama stratejileri global ve yerel yaklaşımlar. (2. Basım). Ankara: Seçkin Yayınları
12. Korur, M. G. & Kimzan, H. S. (2016). Kompulsif Satın Alma Eğilimi ve Alışveriş Sonrası Pişmanlık İlişkisinde Kontrolsüz Kredi Kartı Kullanımının Rolü: AVM Müşterileri Üzerine Bir Araştırma. Tüketici ve Tüketim Araştırmaları Dergisi, Cilt:8 Sayı:1, s:43-71.
13. Kwak, H. & Jaju, A. & Zinkhan, G.M.,(2000). Astrology: Its influence on consumer’s buying Patterns and consumer’s evaluations of product and services, University of georgia. Developments In Marketing Science, cilt:23, s:94-98.
14. Mayo,J. &White,D. & Eyscenk, H. J., (1978). Anemprical study of the relationship between astrological factors and personality, Journal of Social Psychology, 105: 229–236.
15. Migone, A., (2004), “ Hedonistic Consumerism: From want-satisfaction to whim satisfaction”, CGPE Working Paper 04-05, Department of Political Science Simon Fraser University, January, s: 1-26.
16. Mitchell, V. W. (1995). "Using astrology in market segmentation.": Management Decision, 33(1),48–57.
17. Mitchell, V. W., & Tate, E. (1998). Do consumer's star signs influence what they buy? Marketing İntelligence & Planning, 16 (4) ,s: 249-259).
18. Mitchell, V. W. & Haggett, S. (1997). Sun-sign astrology in market segmentation: An Empirical Investigation, Journal of Consumer Marketing, 14 (2), s:113-131.
19. Moore, P., (2002). Philip’s Astronomy Encylopedia, London.
20. Odabaşı, Y. ve Barış, G. (2002) Tüketici Davranışı, Media Cat Kitapları, İstanbul.
21. Özkan, B. (2017). Hedonik Tüketim, Kadınlar ve Burçlar. Uluslararası Yönetim İktisat ve İşletme Dergisi, Cilt:13 sayı:1, s:117-135.
22. Özdamar, K. (2004). Paket Programlar İle İstatistiksel Veri Analizi. 1.Baskı. Eskişehir: Kaan Kitabevi
23. Pingree, D., (2014). “Astrology”. “Transactions of the American Philosophical Society”. 104(3): 13-15.
24. Van Rooij, J. J. F. (1994). Introversion-extraversion: Astrology versus psychology. Personality and Individual Differences, 16, 985–988.
25. Yaşar, M., (2017). Hedonik ve faydacı tüketim bağlamında tüketici davranışlarının incelenmesi: Gençlerin hedonik tüketim eğilimlerini belirlemeye yönelik bir araştırma, Doktora tezi, Kütahya dumlupınar üniversitesi, Sosyal bilimler enstitüsü, İktisat anabilim dalı.
26. Yetkin, B., (2016). Yıldızların Altında İktidar Savaşı: Hegemonyanın ve Kimliğin İnşası, Akdeniz İletişi Dergisi, sayı:25 s:34-63.
27. http://www.pudra.com/astroloji/burclar/burclara-gore-alisveris-aliskanliklari-11120.htm, Erişim Tarihi: 22.10.2018.
28. http://www.twitburc.com.tr/yazi/alsveris-clgn-burclar.html , Erişim Tarihi: 22.10.2018.