İhracatta Rekabet İstihbaratı: Demir- Çelik Profil İhracatçılarına Bir Model Önerisi

Öz

Küreselleşme ile rekabetin her geçen gün artması ile firmaların en temel sorunu pazar payını korumak, bulundukları pazarda payını arttırmak ve her geçen zaman diliminde daha iyi bir konuma gelmektir. Yer verilen sorunlardan dolayı işletmelerin pazar araştırmaları için zaman ve bütçe ayırmaları gerekmektedir. Rekabet istihbaratı bu süreci daha da kolaylaştırarak kısıtlı zaman ve kıt kaynaklar ile doğru tüketiciye, en kısa zamanda, en ekonomik ve kolay bir biçimde ulaşılmasını sağlamaktadır. Bu araştırma sonucunda amacımız sektörde yer alan işletmeler için rekabet istihbaratı ile kaynakları en etkin şekilde kullanarak ihracat için potansiyel hedef pazarlarını belirlemek ve ihracat planını oluşturmaktır. Uluslararası piyasalarda daha kolay rekabet edebilmesini sağlamaktır. Araştırma 7216 Gtip numaralı Demir çelik sektörünün Dünya Yıllar İthalatı, Dünya İthalat Göstergeleri, Dünya Yıllar İhracatı, Dünya İhracat Göstergeleri, Türkiye Yıllar İhracatı, Dünya Yıllar İthalatı ile Türkiye Yıllar İhracatı Karşılaştırılması başlıklarını içermekte olup ticari istihbarat ile stratejik hedef Pazar önerilerinde bulunulmuştur.

Anahtar Kelimeler

• Rekabet İstihbaratı
• Hedef Pazar Seçimi
• Demir-Çelik

Kaynakça

1. AKTAN Coskun Can (2008). “Stratejik Yönetim ve Stratejik Planlama”. Çimento işveren Dergisi Ağustos Temmuz 2008, http://www.ceis.org.tr/dergiDocs/makale132.pdf Erişim tarihi: 19.09.2017
2. Barndt, Walter D. User-directed Competitive Intelligence: Closing the Gap Between Supply and Demand. Westport: Quorum Books, 1996.
3. CANITEZ, Murat (2017). Uygulamalı Gümrük Mevzuatı. Ankara: Gazi Kitapevi
4. D'Aveni, Richard A., ve Robert E. Gunther. Hypercompetition: Managing the Dynamics of Strategic Maneuvering. New York: The Free Press, 1994.
5. Demirtaş, F. (2020). Uluslararası Pazarlama Temel Kavramları. M. Görgün, & S. Adıgüzel içinde, Uluslararası Pazarlama (s. 1-17). Ankara: Akademisyen Kitapevi.
6. Ecer, H., & Canıtez, M. (2004). Pazarlama İlkeleri Teori ve Yaklaşımlar. Ankara: Gazi Kitapevi.
7. Erkan, H. ve Erkan, C. (1998), Kültür Politikamızda Yeni Boyutlar Türkiye’nin Geleceğine Yönelik Kültür Değerleri ve Politikaları, Kültür Bakanlığı, Ankara.
8. Gençtürk, F. Esra, Destan Kandemir, Özlem Tuba Koç, ve Işıl Ceren Demirci. «Rekabet Avantajı Kuramının Tanımlanması ve Ölçümlenmesi.» Öneri Dergisi 9, no. 34 (2010): 13-25.

9. KOÇ, Yaman (2016). Yeni Nesil Dış Ticaret İstihbaratı – Veriyi Konuşturma Sanatı, 1, Bursa : Kuzgun Kitabevi.
10. İnternet:https://demirbirlik.org/Eklenti/120,demirceliksektorraporupdf.pdf?0&_tag1=4F78569C3EA50312D78A2A725A4D47ECAF0138CA
11. İnternet:https://www.gaib.org.tr/tr/genel-sayfa/bilgi-merkezi/hedef-pazar-tespiti-119.html#:~:text=Trade%20Map%2C%20%C5%9Firket%20bilgisi%20ve,dayal%C4%B1%20sorgular%20yap%C4%B1lmas%C4%B1na%20imkan%20sa%C4%9Flamaktad%C4%B1r.
12. Kotler, Philip. Kotler On Marketing: How To Create, Win, and Dominate Markets. New York: The Free Press, 1999.
13. Mykletun, J. R.,Crotts, C. J., Mykletun, A. (2001). Positioning An İslandDestination İn ThePeripheralArea of The
14. BALTİCS: A FlexibleApproachto Market Segmentation, Tourism Management, 22, p.p: 493-500.
15. Oktav Mete, Alican Kavas, Günal Önce ve Mustafa Tanyeri. 1990, “Orta ve Küçük İşletmelerde İhracata Yönelik Pazarlama Sorunları ve Çözüm Önerileri.” Ankara: TOBB Yayınları.
16. Şanlı, O. (2020). Keynesyen model bağlamında Covid-19 pandemisinin küresel ekonomiye muhtemel etkileri: ABD ve Çin ekonomileri üzerine bir araştırma. Avrasya Sosyal ve Ekonomi Araştırmaları Dergisi (ASEAD), 7(5), 597-634. ISSN: 2148-9963.
17. Weiss, Arthur. «A Brief Guide to Competitive Intelligence: How to Gather and Use Information on Competitors.» Business Information Review 19, no. 2 (2002).