ÖRGÜTLERDE İKNA

Yıl 2006, Cilt: 9 Sayı: 1-2, 277 - 292, 06.05.2014

M. ERHAN Summak E. Fazıl Çöllü

Öz

Örgiit, bir grup insanın, bir iş bölümü içerisinde, otorite ve sorumluluk hiyerarşisi altında; belirli bir ortak amacı veya hedefi gerçekleştirmek amacıyla gerçekleştirdikleri, akılcı, planlı ve eşgüdümlü bir yapılanmadır. Bu beraberliğin kilit kavramları “ortak bir amacı gerçekleştirmek”, “iş bölümü” ve “otorite ve sorumluluk hiyerarşisi”dir.Örgütiin oluşumu insanların varlığına bağlı bulunduğu gibi, insanlarda amaçlarını gerçekleştirmek için örgüte dayanmaktadırlar; fakat aynı zamanda, örgüt, kendini oluşturan insanların toplamından farklı bir oluşumdur (Oktav, 1996:257). Karmaşık bir yapıya sahip olan örgüt, kendi içinde yapısına uygun iletişim kanalları kurarak etkileşime olanak tanır. Örgüt yöneticilerinin, işgörenleri etkilemek için kullandıkları araç ileti-şimdir.Popiiler kültürde ikna, “bir kanaati kabul ettirme, bir kanaat uyandırma, inanmasını sağlama, razı etme” şeklinde tanımlanmaktadır (Anık, 2000:31). Toplumsal bir varlık olarak insan birçok nedenden dolayı sürekli iletişim içindedir. Bilgi vermek bilgi almak, yardım istemek, duygu ve düşüncelerini aktarmak v.b nedenlerden dolayı belli bir yapı içerisinde iletişim kurulur.İletişim ile alakalı yapılan tüm tanımların ortak noktasının ikna olduğu söylenebilir, ayrıca iletişimin temeli de ikna ya dayanır ve bu anlamda iletişim bir ikna süreci olarak da değerlendirilebilir.

Anahtar Kelimeler

ÖRGÜT; İKNA

Kaynakça

• ANIK, Cengiz, Siyasal İkna, Vadi Yayınları, Ankara, 2000.
• CIALDINI, Robert B (çeszevzi YALIM), İknanın Psikolojisi, Media Cat Yayınları, Ankara, 2000.
• GÜNEY, Salih, Davranış Biâiı'ı'aleıri, Nobel Yayın Dağıtım, Anakara, 2006. u . . .
• ' ? "./“T"). c: “V _, w '. .- — . awn-nan.- fî , * r.—
• :< “.G_T Var.’-1.3.1, Çıgcvıem, Sarıı Insan ve Insanın, r_Vliııi X.ayınevı, ıs— tanbul, 1999.
• KILINÇ, Tanıl, “Yöneticilik ve Önderlik", Karizma Dergisi, Sayı:5, An— kara, 1984.
• NIRENBERG, Jesse S (çev:Cavidan SEYİT CEMALOĞLU), İkna Etme Sanatı, Say Yayınları, İstanbul, 1994.
• OANARAN, Oğuz, Örgütlerde Karar Verme, Sevinç Matbaası, Ankara, 1975.
• OKTAY, Mahmut, Davranış Bilimlerine Giriş, Der yayınları, İstanbul, 1996.
• ÖZKALP, Enver, Davranış Bilimleri ve Organizasyonlarda Davra- nış, Eskişehir İktisadi ve Ticari İlimler Akademisi Yayını, Eski- şehir, 1986.
• ŞİMŞEK, M.Şerif, AKGEMİCİ, Tahir, ÇELİK, Adnan, Davranış Bilimleri- ne Giriş ve Örgütlerde Davranış, Nobel Yayın Dağıtım, Ankara, 2001.
• TEZCAN, Mahmut, Kültür ve Kişilik, Olgaç Matbaası, Ankara, 1987.
• TÜRKKAN, R.Oğuz, İkna ve Uzlaşma Sanatı, Hayat Yayınları, İstan- bul, 2000.
• YÜKSEL, A.Haluk (Ed: Uğur DEMİRAY), Meslek Yüksekokulları İçin Genel İletişim, Pegem A Yayınları, Anakara, 2003. 29l